Destinationsmarketing

Der Tourismus bietet ein enormes Potenzial für das Destinationsmarketing. Während sich die Fremdenverkehrsämter früher auf die Direktvermarktung ihrer Zielgebiete konzentriert haben, bzw. in Verbindung mit den Reiseveranstaltern, wächst bei den Verantwortlichen die Erkenntnis, dass die Vertriebsorganisationen mit ihren Reisebüros ein idealer Marketingpartner sind. Denn nur die Reisebüros sind der Point of Sale, an dem das Kundeninteresse bewusst auf das eine oder andere Zielgebiet gelenkt werden kann.
Gleichzeitig profitieren wiederum die Reisebüros von exklusiven Marketingaktionen und von ihrer zusätzlichen Verkaufskompetenz, die sie in Schulungen über Zielgebietswissen nachhaltig auf- und ausgebaut haben.

Deutschland
 Jeder dritte Deutsche macht Urlaub in seinem Heimatland. Damit ist Deutschland mit großem Abstand die Nummer 1 aller Reiseziele. Nur jeder zehnte Urlauber lässt sich allerdings vorab in einem Reisebüro über den geplanten Deutschlandtrip beraten. Diese Diskrepanz ist einmalig für alle Zielgebiete und erklärt sich unter anderem damit, dass sich das Deutschland Angebot im Reisebüro auf einige Veranstalterkataloge beschränkt.
Diese Situation gilt es zu ändern, zumal Deutschlandurlaub perspektivisch noch an Bedeutung gewinnt, aufgrund des demografischen und klimatischen Wandels.
Der AER bringt deshalb als erste Vertriebsorganisation mit Hilfe des IT Dienstleisters Wild East Marketing den sog. kleinteiligen Content an Zimmer- und Appartment- Vermittlungen erstmalig provisionsfähig buchbar ins Reisebüro. Verstärkt durch klassische Destinationsmarketing Maßnahmen steigt damit der Anreiz für die Kunden, sich vor ihrem Deutschlandurlaub im Reisebüro beraten zu lassen.
Bereits 2009 hat der AER als erste Vertriebsorganisation einen Deutschland-Famtrip nach Usedom angeboten in Zusammenarbeit mit Wild East und der Usedom Tourismus GmbH ( UTG ).
Weitere Deutschland-Famtrips werden folgen.

Schweden
Ganz Skandinavien ist vorrangig eine Urlaubsregion für Individualisten. Deshalb präsentiert sich Schweden im Reisebüro, neben einigen Städtereisen, vornehmlich mit Naturerlebnissen in allen 4 Jahreszeiten und dem Segment Ferienhausvermittlung. In Zusammenarbeit mit dem Stockholm Visitors Board und weiteren Leistungsträgern wurden bereits diverse gemeinsame Aktionen und Famtrips nach Schweden durchgeführt. 2010 wird Schweden als Reiseziel im AER weiter ausgebaut und promotet. In Zusammenarbeit mit schwedischen Tourismusorganisationen und weiteren Partnern werden Online-Schulungen durchgeführt mit anschließenden Event-Workshops in Schweden. (s. AER Academy) Dabei soll insbesondere der Umstand genutzt werden, dass Schweden preisgünstiger ist denn je und damit auch deutlich erschwinglicher für einen Familienurlaub wird.